箭牌家居（001322SZ）：公司将完善现有终端门店的布局 继续稳步推进下沉渠道建设

　　公司将积极持续推进产品线的调整，推进保持合理的产品销售结构，同时根据不同消费场景、不同客群进行相应产品线的升级及补充，并在此基础上，推动销售政策聚焦。在产品线升级补充的基础上，公司持续推动门店重装及局改，推动门店形象升级以及产品体验升级、提升店效，提升消费者的体验，从而进一步推动零售端的改善；同时根据市场变化情况，针对各渠道中的细分市场，有针对性地开展工作，促进各渠道的发展。

　　一方面通过产品结构的调整，为经销商提供更有竞争力的产品，同时加强对零售渠道的精细化运营管理，进一步优化产品布局、新品上市流程和产品推广效率，优化门店布局提升店效，推动门店重装或局装，提升消费者的体验，促进零售渠道的增长；同时，持续推动经销商进一步布局销售空白区域，完善现有终端门店的布局，继续稳步推进下沉渠道建设，使得产品能更快触达消费者。

　　在下沉渠道经销商选择上，优先选择有下沉渠道网点资源、有分销团队的现有优质经销商，对规模小、实力弱、团队不健全的经销商，针对下沉渠道单独开发下沉渠道经销商，并开展下沉渠道分销商订货会等方式支持活动落地。公司将持续加大渠道下沉力度，形成对市场的深度覆盖。

　　公司将持续提升产品规划能力，开发更多更好满足消费者需求的产品，进一步拓展轻智能马桶的价格带，全功能智能马桶则持续增加高端产品布局和推广，从而推动智能马桶市占率的进一步提升。